Services de Conseil en
Stratégie & Développement
Commercial

J’accompagne principalement des PME et ETI (de 10 à 500 salariés) en France et à l’international, tous secteurs confondus : industrie, services B2B, agroalimentaire, tech, retail. Mon expertise s’adapte aussi bien aux entreprises établies qu’aux start-ups en phase de scale-up, toujours avec une approche sur-mesure.

Cela dépend entièrement de vos besoins et des objectifs fixés. Un audit stratégique peut se réaliser en 2-3 semaines. Un accompagnement commercial structuré dure généralement 6 à 12 mois pour garantir des résultats pérennes. Je propose aussi des missions ponctuelles (négociation, prospection) ou des partenariats à plus long terme en tant que directeur commercial externalisé pour une intégration profonde.

Non, mon approche est hybride, combinant présentiel et distanciel selon vos besoins spécifiques. Les phases de diagnostic initial et de déploiement terrain peuvent nécessiter ma présence physique pour une immersion complète. Cependant, le suivi, le coaching d’équipes et le reporting sont souvent réalisés à distance pour optimiser les coûts, la réactivité et la flexibilité.

Se développer en Europe de l’Est n’est plus un pari opportuniste : c’est un levier stratégique de croissance pour les entreprises européennes.

Depuis plus de dix ans, des marchés comme la Pologne, la Roumanie, la Hongrie ou la Bulgarie affichent des taux de croissance supérieurs à la moyenne de l’Union européenne. Leur industrialisation rapide, la modernisation du retail et l’augmentation du pouvoir d’achat des classes moyennes créent une demande forte pour des produits et savoir-faire occidentaux.

Pour une entreprise française, ces marchés présentent trois avantages majeurs.

D’abord, un potentiel de croissance réel : des économies dynamiques, moins saturées que l’Europe de l’Ouest, avec des distributeurs en recherche active de nouvelles marques.

Ensuite, une proximité culturelle et réglementaire croissante : la majorité de ces pays sont membres de l’Union européenne, ce qui simplifie les échanges commerciaux, la logistique et les cadres juridiques.

Enfin, un effet de levier stratégique : une présence dans ces régions permet de diversifier les risques, d’accéder à de nouveaux partenaires industriels et d’ouvrir des relais de croissance durables.

Les entreprises qui réussissent ne sont pas celles qui arrivent les premières, mais celles qui arrivent préparées.
Avec une stratégie adaptée, l’Europe de l’Est peut devenir un véritable moteur d’expansion.

Ma zone d’expertise principale inclut la Pologne, la Roumanie, la Bulgarie, la Serbie, la Croatie et la Slovénie, les pays Baltes, l’Ukraine et la Russie. Ces marchés sont dynamiques et offrent de réelles opportunités. Au-delà de ces pays, je peux également mobiliser mon réseau international étendu pour vous accompagner sur d’autres marchés en fonction de votre projet d’expansion.

Absolument pas ! Que vous soyez novice à l’export ou que vous cherchiez à consolider et diversifier votre présence internationale, je suis là pour vous accompagner. J’aide aussi bien les entreprises qui démarrent leur démarche export que celles qui souhaitent optimiser ou explorer de nouveaux marchés. Nous évaluerons ensemble votre maturité export et construirons une stratégie adaptée à vos ambitions.

La mesure des résultats est au cœur de ma méthodologie. Dès le début de notre collaboration, nous définissons ensemble des indicateurs clés de performance (KPIs) précis : chiffre d’affaires généré, nombre de prospects qualifiés, taux de conversion, nouveaux marchés ouverts, ROI des actions. Je vous fournis ensuite des tableaux de bord mensuels et des points d’étape réguliers pour un suivi transparent et une optimisation continue.

Je pilote personnellement chaque mission pour garantir une qualité irréprochable et une continuité dans l’accompagnement. Cependant, selon la complexité et les spécificités de votre projet, je mobilise mon réseau d’experts qualifiés (personnes relais sur les marchés, spécialistes en marketing digital, formateurs expérimentés) pour apporter des compétences complémentaires et une vision à 360 degrés.

Ma valeur ajoutée réside dans mon agilité, ma proximité et mon opérationnalité. Je ne me contente pas de recommandations théoriques : je déploie et exécute avec vous sur le terrain. Mon approche combine une vision stratégique affûtée et une exécution concrète. Vous bénéficiez ainsi d’une expertise senior et d’un accompagnement personnalisé à un coût maîtrisé, avec des résultats tangibles.

Le premier pas est simple et sans engagement. Contactez-moi pour un échange téléphonique de 30 minutes, entièrement gratuit. Ce moment sera l’occasion de discuter de vos enjeux actuels, de vos défis et de vos ambitions. Je vous poserai des questions ciblées pour comprendre votre contexte. Si nous voyons un potentiel de collaboration, je vous soumettrai ensuite un devis personnalisé, adapté à vos besoins.

Mes honoraires sont adaptés à la nature et à la durée de chaque mission. Je propose des formats de facturation flexibles : forfait projet pour une visibilité claire, régie au jour pour une flexibilité maximale, ou même un système de success fee pour certaines missions commerciales où la rémunération est liée aux résultats obtenus. N’hésitez pas à me contacter pour que nous élaborions ensemble une proposition tarifaire sur-mesure.